Novedades

CONCENTRACIÓN DE ENERGÍA: ENFOQUE Y EXPANSIÓN – FOCO El foco es la capacidad de concentrar energía en un punto específico, produciendo un efecto contundente que luego se expande. Al igual que una lupa concentra luz para prender fuego, la energía concentrada en un punto tiene un impacto expansivo que alcanza la periferia. Este enfoque no limita oportunidades, sino que las …

EL PROVEEDOR: RELACIÓN DE MUTUO BENEFICIO – NECESIDADES Pensar en el proveedor como alguien que solo debe satisfacer al cliente es un error. Los proveedores también tienen necesidades y proyectos que deben ser valorados y apoyados. Es importante interesarse genuinamente en ellos, cuidarlos y garantizar que sus objetivos también sean exitosos. Construir una relación de mutuo beneficio asegura colaboración a …

PROCESO DE GENERACIÓN: INDEPENDENCIA EN LA BÚSQUEDA – ENTREVISTAS En la búsqueda de trabajo, más importante que tener entrevistas es dominar el proceso de generarlas. Ser independiente implica manejar un negocio o un sistema, incluyendo cómo encontrar oportunidades. Este enfoque fomenta una mentalidad de autoeficacia y gestión estratégica, incluso en la relación de dependencia. La búsqueda constante y activa permite …

DERRIBAR MITOS: EXPERIMENTAR Y APRENDER – NEGOCIOS El contacto directo con el riesgo elimina mitos como “necesito trayectoria para triunfar” o “sólo me comprarán por recomendación”. Estas creencias limitantes se derrumban al enfrentarse con la realidad empresarial. La experiencia muestra que el éxito no depende de reglas rígidas, sino de la capacidad de adaptarse, innovar y crear valor. Este proceso …

LAS BUENAS DECISIONES SON NATURALES A LOS NÚMEROS DEL NEGOCIO Del responsable de los números del negocio, que podría ser el CFO, lo que se espera es que tenga la capacidad de darle visibilidad y claridad a los números que permitan a los que manejan el negocio poder tomar decisiones naturales en función de los propios números. Es verdad que …

FANTASÍAS Y CASTILLOS: REALIDAD EMPRESARIAL – TRANSICIÓN El emprendedor debe confrontar la realidad del negocio, dejando atrás fantasías y expectativas irreales. Construir un negocio requiere acciones concretas, no solo ideas brillantes. Hasta que no se realiza la primera transacción, todo plan es teórico. Este paso marca la diferencia entre imaginar y hacer, y transforma la visión en algo tangible. Las …

TRATO LABORAL: SOCIO O EMPLEADO – RELACIÓN El “trabajo en negro” puede interpretarse como un signo de sociedad más que de empleo formal. No recibir el pago en blanco coloca a la persona en una posición más cercana a un socio, aunque no necesariamente con los beneficios asociados. Esta dinámica plantea preguntas importantes sobre el tipo de relación laboral establecida …

LA ESTABILIDAD DEPENDE DEL VINCULO Y DEL APORTE DE VALOR Tu seguridad y tranquilidad en una relación de negocios o de trabajo puede depender de dos aspectos. Por un lado, el subjetivo, es decir, de tu vínculo con la persona de poder que define o garantiza la continuidad de tu permanencia en ese lugar: de tu disponibilidad, de tu predisposición, …

AJUSTAR EL PRECIO AL PRESUPUESTO: PRESUPUESTO El precio del servicio debe considerar las posibilidades reales del cliente. No sirve imponer un costo si excede su presupuesto, porque eso lleva a perder clientes y arrepentirse después. Ajustar el precio al presupuesto disponible asegura conservar la relación comercial y ofrecer un servicio accesible. La flexibilidad en este aspecto no solo evita pérdidas, …

SEGURIDAD DEL DINERO GENERADO – TRANQUILIDAD El dinero generado personalmente brinda seguridad porque se comprende cómo se obtuvo y cómo replicarlo. En cambio, el dinero recibido, como herencias, puede generar miedo al no tener control sobre su origen ni capacidad para reproducirlo. Este dinero “caro” refleja incertidumbre, mientras que el dinero “barato”, generado activamente, fortalece la confianza. La capacidad de …